Como vender y promocionar arte en los Estados Unidos, por Sikiu Perez

31 mayo, 2013

Abrir una Galeria

Algunas veces a los artistas o amantes del arte quieren abrir una galería, muchos con el objetivo de ayudar otros artistas y otras más a nivel lucrativo (que no esta mal) pero lo que realmente me molesta son aquellos que abren una galería y pretenden cobrarle cantidades exuberantes al artista. Lo normal es que sea gratis y en algunos casos se cobra una suma pequeña (30 Dolares) para cubrir el pago del jurado en exposiciones colectivas. Hay muchos tipos de galería y desdichadamente aquellas que cobran están hasta en zonas de prestigio como en Manhattan, New York como en ciudades pequeñas. Estan en todas partes y siguen creciendo a costillas del artista inocente que solo busca aceptación. Como artista piénsalo bien antes de pagar, lo normal es que jamás te cobren excepto por el porcentaje de ventas, más nada, escúchalo bien: MÁS NADA.  Muchas te dirán, oh no cobramos pero los gastos de publicidad y recepción los cubre el artista, eso aún no es justo, a menos que la lista de invitados sean potenciales compradores y coleccionistas serios. He escuchado de casos donde cobran hasta 20 mil Dólares por ser representado o mensualidades de miles de dólares por ser miembro. A tal ingreso crees que la galería haría un esfuerzo en vender? claro que no! ya tienen las ganancias que necesitaban para cubrir sus gastos. 



Punto. Fotografia Digital. 2006 ® Maria Terza

Ahora, si eres tu quien quiere abrir la galería, lo más recomendable es que estudies primero que tipo de galería quieres abrir, mi mejor consejo es que no abuses del artista para mantener los gastos del local, tus gastos mensuales deben venir de tu propio capital y lo que se haga en ventas es lo que ayudará a ese capital mantenerse en alto.

Otra opción para abrir un lugar donde puedas ayudar a artistas emergentes y exhibir con ayuda de todos los artistas sin poner tanto dinero en frente es crear lo que llaman cooperativas, estas requieren de que un grupo de artistas trabajen voluntariamente para mantener la galería, atender clientes, se dividiendo los gastos y las ventas son 100% para el artista que haya vendido.

Como cualquier negocio, es importantísimo crear un plan de negocios y ver en números y por escrito lo que se tiene pensado hacer. Es mucho trabajo pero vale la pena hacerlo, los negocios que triunfan tienen un plan de negocios escrito. Piénsalo bien y ten cuidado.